Pertukaran Peer Produsen Virtual ISSA: Membangun Ketahanan Bisnis


Pertukaran Peer Produsen Virtual ISSA: Membangun Ketahanan Bisnis

Kategori:
ISSA

Oleh Staf ISSA | 12 Mei 2021

<< Kembali ke Artikel Pertukaran Peer Produsen Virtual ISSA: Membangun Ketahanan Bisnis

ISSA, asosiasi industri pembersihan global Anda, mempersembahkan eksklusif untuk Anggota ISSA Virtual Manufacturer Peer Exchange: Building Business Resilience pada 27 April 2021. Selama meja bundar khusus anggota ini, difasilitasi oleh Dianna Steinbach, Wakil Presiden ISSA untuk Layanan Internasional, peserta terdaftar mendengarkan pakar manufaktur dan rantai pasokan Mike Marks, direktur pelaksana mitra di Indian River Consulting Group, berbagi kiat tentang cara membangun ketahanan dalam perencanaan strategis dan mempersiapkan kepastian menghadapi ketidakpastian.

Bagaimana Anda menilai ketahanan rantai pasokan Anda?

Saat rantai pasokan menjadi lebih efisien, rantai pasokan juga menjadi lebih rapuh. Ketahanan adalah ukuran seberapa besar kejutan yang dapat diambil oleh rantai pasokan dan masih berfungsi. Akan ada guncangan rantai pasokan yang besar dan sering terjadi sepanjang tahun 2021.

“Yang terjadi karena pandemi adalah semua rantai pasokan yang sangat efisien putus,” kata Marks. “Dan semua orang mencoba untuk segera kembali, tetapi yang gagal dipahami orang adalah betapa rumitnya rantai pasokan ini.”

Saat melihat gangguan rantai pasokan:

  • Apakah Anda melihatnya sebagai ancaman atau peluang?
  • Apakah tujuan Anda untuk kembali ke tempat Anda sebelumnya?
  • Apa kepentingan eksekutif dalam menginovasi operasi rantai pasokan Anda?

“Normal baru” bisa menjadi peluang untuk memperkuat akses pasar Anda, menurut Marks. “Tahun ini bukan tentang penjualan, tahun ini tentang meningkatkan posisi kompetitif Anda,” katanya.

Guncangan rantai pasokan diperkirakan akan terus berlanjut

Ada kemungkinan nyata bahwa guncangan rantai pasokan yang dialami sepanjang tahun akan menjadi kendala kritis pada hasil pendapatan 2021.

Pertanyaan strategisnya adalah: bagaimana strategi alokasi produk dapat meningkatkan akses dan cakupan pasar Anda pada tahun 2022?

Marks berkata: “Jika pendapatan saya akan dibatasi pada tahun 2021, apa yang dapat saya lakukan untuk meningkatkan nilai pemegang saham pada akhir tahun ini? Jika saya dapat memperkuat akses saya ke pasar, saat ekonomi kembali pulih dan kekurangan ini hilang, tingkat pertumbuhan saya akan jauh lebih tinggi daripada pesaing saya. ”

Rantai pasokan ada di aliran nilai

Rantai nilai sangat kompleks dan selalu berubah, berjuang untuk efisiensi dan efektivitas. Terkait value stream di mana rantai pasokan berada, empat pertanyaan kunci perlu ditanyakan:

  • Apakah pemasok Anda mengandalkan input lain yang dibutuhkan untuk menyediakan bahan bagi Anda?
  • Dapatkah Anda meningkatkan rasio pengisian jika Anda memberikan pesanan lebih awal dan tanggal pengiriman yang lebih baru ke pemasok masuk Anda?
  • Sudahkah Anda mengembangkan akses ke pasar spot dan membantu pemasok masuk Anda melakukan hal yang sama?
  • Dapatkah sakelar untuk menarik sistem pengisian ulang dari proses push membantu?

Ringkasan poin diskusi utama

Sementara produk, pasar, dan harga tertentu tidak dibahas, meja bundar interaktif menghasilkan percakapan yang informatif dan berwawasan tentang topik-topik termasuk:

  • Bagaimana mengatasi tantangan rantai pasokan masuk
  • Bagaimana pendekatan pemasaran dan penjualan di normal baru
  • Pelajaran dari industri.

Bagaimana perilaku membeli berubah dalam kebiasaan baru yang berkembang?

Adakah tanda-tanda distributor berlari untuk membantu menciptakan normal baru untuk penjualan di industri?

Bagaimana pengalokasian produk memengaruhi daya tarik mitra saluran hilir?

Pandemi telah menciptakan peningkatan yang terdokumentasi dalam churn pengguna akhir di antara distributor. Kekurangan produk dari distributor yang sedang menjabat adalah bagian dari penyebabnya, tetapi faktor lain apa yang mungkin berperan? Apakah kekacauan ini menciptakan peluang untuk mengubah kebijakan dan praktik yang sudah lama ketinggalan zaman?

Di bawah ini adalah ringkasan tren dan wawasan utama yang diangkat oleh para delegasi selama meja bundar:

  • Perbedaan besar dan perubahan yang sedang berlangsung di negara-negara di seluruh dunia.
  • Dampak besar mungkin akan dirasakan selama beberapa tahun.
  • Harga bahan baku (terutama baja, logam, dan kayu) naik.
  • Kesulitan dengan rantai pasokan dan jalur produksi karena situasi COVID-19.
  • Masalah transportasi dan logistik misalnya distribusi peti kemas.
  • Pergeseran yang luar biasa menuju distribusi online.
  • Pelanggan perlu menyesuaikan ekspektasi mereka.
  • Sebuah jeda dalam penjualan dengan begitu banyak orang yang belum kembali ke tempat kerja.
  • Peningkatan visibilitas tentang pentingnya pembersihan – tidak hanya agar aman dari COVID-19, tetapi juga untuk memberikan kenyamanan dan kepercayaan diri bagi pemangku kepentingan yang kembali.
  • Orang-orang sekarang memahami perbedaan antara pembersihan dan desinfektan.
  • Kesalahan, kesalahpahaman, dan kurangnya pelatihan terkait adopsi beberapa teknologi baru.
  • Penyedia fasilitas dan layanan dapat mengatasi upaya pelanggan untuk memotong anggaran pembersihan dengan menunjukkan nilai manajemen risiko, audit produktivitas, pengujian terpilih, dll.
  • Peramalan yang andal sering kali penting bagi pemasok, produsen, dan distributor.
  • Hubungan loyal dengan pelanggan adalah perekat untuk bisnis yang baik.

Kami ingin mengucapkan terima kasih kepada semua peserta meja bundar atas kontribusinya.


Tentang Penulis.

Sumber: www.issa.com