Prospek Keberlanjutan untuk Klien Baru


Prospek Keberlanjutan untuk Klien Baru Baru!

Kategori:
Pembersihan Hijau, Penjualan & Pemasaran

Oleh Stephen P. Ashkin | 29 Oktober 2021
<< Kembali ke Artikel Prospek Keberlanjutan untuk Klien Baru

Artikel ini bukan tentang ilmu atau politik keberlanjutan, juga tidak akan memberikan penjelasan rinci tentang keberlanjutan. Sebaliknya, artikel ini dirancang untuk membantu mereka yang berada dalam prospek bisnis industri kebersihan.

Artikel ini akan menjelaskan pendorong di balik pelaporan keberlanjutan dan mengidentifikasi beberapa program pelaporan keberlanjutan dan rantai pasokan terkemuka yang dapat berfungsi sebagai dasar untuk kampanye penjualan dan pemasaran yang efektif yang menargetkan kebutuhan prospek ini. Di era konsolidasi dan hiper-kompetisi, artikel ini dimaksudkan untuk mendorong kesuksesan pasar.

Pelajaran yang dipetik dari LEED dan pembersihan hijau

Ada pelajaran penting yang dipetik dari Dewan Bangunan Hijau Amerika Serikat (USGBC) dan program sertifikasi bangunan hijaunya Kepemimpinan dalam Desain Energi dan Lingkungan (LEED). Pada tahun 2002, USGBC merilis versi percontohan dari LEED Rating System for Existing Buildings (LEED-EB). LEED-EB membuat peta jalan untuk membantu mengidentifikasi persyaratan untuk program pembersihan hijau komprehensif yang menangani produk dan layanan pembersih.

Di luar peta jalan, USGBC menyediakan di situs web mereka kemampuan untuk mencari “daftar proyek” mereka untuk bangunan di Sistem Peringkat LEED karena ini jelas akan mendapat manfaat dari pembelian produk dan layanan ramah lingkungan. Dengan menggunakan pendekatan pencarian calon pelanggan ini, tenaga penjualan yang cerdas dapat menargetkan bangunan tersebut dan menghindari membuang waktu untuk mencoba menjual produk dan layanan ramah lingkungan kepada mereka yang mungkin tidak peduli.

Dengan cara yang sama, keberlanjutan menghadirkan peluang untuk pertumbuhan bisnis di ceruk baru yang mewakili ratusan ribu bangunan di seluruh dunia. Pemilik bangunan ini lagi-lagi merupakan pengguna awal yang ingin membeli produk dan layanan ramah lingkungan mereka dari pemasok yang berpikiran sama yang membuat laporan keberlanjutan, melaporkan emisi karbon, mengembangkan target pengurangan, dan banyak lagi. Mengidentifikasi organisasi yang berpartisipasi dalam program berikut akan berfungsi sebagai peta jalan menuju kesuksesan penjualan bagi mereka yang menjual produk dan layanan pembersih.

Investor—penggerak pelaporan keberlanjutan

Menurut sebuah artikel baru-baru ini di Wall Street Journal, “Dalam beberapa tahun ke depan, setiap perusahaan publik di Amerika Serikat mungkin diwajibkan untuk melaporkan informasi iklim.” Upaya semacam itu akan menjadi potensi ekspansi terbesar dalam pengungkapan perusahaan sejak penciptaan aturan era Depresi atas pengungkapan keuangan yang mendukung pernyataan perusahaan modern. “Dalam hal pengungkapan, investor telah memberi tahu kami apa yang mereka inginkan,” kata Ketua Komisi Sekuritas dan Bursa Gary Gensler baru-baru ini. “Sekarang saatnya komisi mengambil alih tongkat estafet.”

Tuntutan akan informasi terkait iklim membawa bobot saat produk keuangan hijau melonjak popularitasnya. Sekitar US$51 miliar mengalir ke reksa dana berkelanjutan AS dan dana yang diperdagangkan di bursa tahun lalu, menurut penyedia data Morningstar Inc. Itu hampir 10 kali lipat dari tahun 2018 dan mewakili hampir seperempat dari uang tunai yang masuk ke semua saham dan obligasi AS. dana tahun lalu, kata Morningstar.

Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC) sedang mengerjakan regulasi pengungkapan iklim yang potensial. Ini mendapat dukungan dari Gedung Putih, yang telah menyerukan pengurangan drastis dalam emisi. Negara-negara di Eropa telah mewajibkan perusahaan yang melakukan bisnis di sana menghormati tuntutan pemerintah untuk pengungkapan iklim.

Regulator mengatakan perubahan iklim menimbulkan risiko khusus yang harus diberitahukan kepada investor. Diantaranya adalah risiko bahwa perusahaan yang memproduksi banyak gas rumah kaca dapat dihindari oleh beberapa pemberi pinjaman, asuransi, atau investor, baik karena pihak-pihak tersebut melihat perusahaan tersebut merusak lingkungan atau karena mereka memandang bisnis perusahaan sebagai rentan. Sebuah panel ilmiah yang bekerja di bawah naungan Perserikatan Bangsa-Bangsa menyatakan dalam sebuah laporan baru-baru ini bahwa efek dari pemanasan iklim secara tegas didorong oleh emisi gas rumah kaca dari aktivitas manusia.

Apakah permintaan untuk pelaporan keberlanjutan terjadi karena risiko bisnis, persyaratan pemerintah, masalah iklim, atau alasan dan komitmen lain, yang penting untuk dipahami oleh pemasok produk dan layanan pembersih adalah bahwa hal itu terjadi di antara banyak calon bisnis. dan organisasi. Ketika persyaratan pelaporan mereka tumbuh, demikian juga persyaratan vendor mereka, dan kemampuan untuk melaporkan informasi secara akurat dan mudah akan menjadi “tiket untuk menari”, dan dalam banyak kasus, akan membuka pintu atau menghalangi peluang kesuksesan bisnis. .

Pelaporan apa yang diperlukan: Memahami Cakupan 1, Cakupan 2, dan Cakupan 3

Hampir semua investor, dan program yang mereka gunakan, menangani emisi gas rumah kaca yang dikategorikan ke dalam tiga kelompok atau cakupan oleh alat akuntansi internasional yang paling banyak digunakan, Protokol Gas Rumah Kaca (GRK).

  • Cakupan 1 mencakup emisi langsung dari fasilitas dan kendaraan yang dimiliki atau dikendalikan oleh organisasi.
  • Cakupan 2 mencakup emisi tidak langsung dari pembangkitan listrik yang dibeli, uap, pemanas, dan pendingin yang dikonsumsi oleh perusahaan pelapor.
  • Cakupan 3 mencakup semua emisi tidak langsung lainnya yang terjadi dalam rantai nilai perusahaan dan sangat penting, karena penelitian menunjukkan bahwa untuk rata-rata perusahaan, emisi rantai pasokan 11,4 kali lebih besar daripada emisi langsungnya.

Persyaratan pelaporan Cakupan 3 inilah yang memengaruhi industri kebersihan, karena lebih banyak pelanggan akan memerlukan informasi ini sebagai bagian dari berbisnis dengan mereka.

Program pelaporan yang digunakan oleh investor

Berikut ini adalah contoh dari beberapa program utama yang digunakan untuk pelaporan keberlanjutan. Dari perspektif penjualan, setiap organisasi mengidentifikasi mereka yang melaporkan di situs web mereka, dan organisasi inilah yang menghadirkan peluang awal untuk kesuksesan penjualan:

Proyek Pengungkapan Karbon (CDP) adalah organisasi nirlaba yang menjalankan sistem pengungkapan global bagi investor, perusahaan, kota, negara bagian, dan wilayah untuk mengelola dampak lingkungan mereka. Banyak yang menganggap CDP sebagai standar emas pelaporan lingkungan dengan kumpulan data terkaya dan terlengkap tentang aksi korporasi dan kota. CDP mencakup pelaporan dari 10.000+ perusahaan, kota, negara bagian, dan wilayah.

Tolok Ukur Keberlanjutan Real Estat Global (GRESB) digunakan oleh lebih dari 100 investor institusi, termasuk dana pensiun dan perusahaan asuransi, untuk mengoptimalkan profil risiko/pengembalian investasi mereka. Pelaporan GRESB dilakukan oleh lebih dari 1.200 perusahaan properti, perwalian investasi real estat (REIT), dana, dan pengembang, yang mencakup lebih dari 96.000 aset di 64 negara.

Inisiatif Pelaporan Global (GRI) mendefinisikan pelaporan keberlanjutan sebagai praktik perusahaan yang mengungkapkan dampak ekonomi, lingkungan, dan sosial paling signifikan yang muncul dari aktivitas perusahaan mereka, dan dengan demikian dimintai pertanggungjawaban atas dampak tersebut dan bertanggung jawab untuk mengelolanya. GRI digunakan oleh 73% dari 250 organisasi terbesar di dunia (G250) dari lebih 70 negara, dengan lebih dari 1.300 laporan dari Amerika Serikat saja.

Dewan Standar Akuntansi Keberlanjutan (SASB) menghubungkan bisnis dan investor tentang dampak keuangan dari keberlanjutan. Standar SASB adalah khusus industri dan dirancang untuk menjadi keputusan yang berguna bagi investor dan hemat biaya untuk perusahaan termasuk lebih dari 850 dari Amerika Serikat.

Kerangka Kerja Dewan Pelaporan Terintegrasi Internasional (IIRC) bertujuan untuk meningkatkan kualitas informasi yang tersedia bagi penyedia modal keuangan untuk memungkinkan alokasi modal yang lebih efisien dan produktif, dan mempromosikan pendekatan pelaporan perusahaan yang lebih kohesif dan efisien. IIRC telah dikembangkan dan digunakan di seluruh dunia, di lebih dari 70 negara.

Yayasan Pelaporan Nilai dibentuk pada Juni 2021 melalui penggabungan antara International Integrated Reporting Council (IIRC) dan Sustainability Accounting Standards Board (SASB). Alat-alatnya membantu bisnis dan investor mengembangkan pemahaman bersama tentang nilai perusahaan dan bagaimana nilai itu diciptakan, dipertahankan, atau terkikis seiring waktu.

Gugus Tugas Pengungkapan Keuangan Terkait Iklim (TCFD) didirikan oleh Dewan Stabilitas Keuangan untuk mengembangkan rekomendasi untuk pengungkapan terkait iklim yang lebih efektif yang dapat mendorong keputusan investasi, kredit, dan penjaminan asuransi yang lebih terinformasi dan, pada gilirannya, memungkinkan pemangku kepentingan untuk memahami lebih baik konsentrasi aset terkait karbon dalam laporan keuangan. sektor dan eksposur sistem keuangan terhadap risiko terkait iklim.

Rantai pasokan dan program pelaporan lainnya (misalnya, program untuk universitas)

Selain program di atas yang dirancang untuk membantu investor dan pihak lain yang berkomitmen pada keberlanjutan, ada program lain yang menciptakan peluang bagi pemasok di industri kebersihan.

  • EcoVadis digunakan sebagai alat rantai pasokan untuk mengevaluasi seberapa baik vendor telah mengintegrasikan prinsip-prinsip keberlanjutan dan tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) ke dalam bisnis dan sistem manajemen mereka. Kartu skor keberlanjutan mereka menggambarkan kinerja di 21 indikator dalam empat tema: Lingkungan, tenaga kerja dan hak asasi manusia, etika, dan pengadaan berkelanjutan. Mereka telah menciptakan jaringan global lebih dari 75.000 perusahaan yang dinilai.
  • Asosiasi untuk Kemajuan Keberlanjutan dalam Pendidikan Tinggi (AASHE) telah menciptakan Sustainability Tracking, Assessment & Rating System™ (STARS®), kerangka kerja bagi perguruan tinggi dan universitas untuk mengukur kinerja keberlanjutan mereka. Kerangka kerja ini mencakup tujuan keberlanjutan jangka panjang untuk institusi yang sudah berprestasi tinggi, serta titik masuk pengakuan bagi institusi yang mengambil langkah pertama menuju keberlanjutan. Lebih dari 1.000 institusi telah mendaftar untuk menggunakan Alat Pelaporan STARS, di mana lebih dari 650 di antaranya telah mendapatkan peringkat STARS.

Tentang Penulis.

Stephen P. Ashkin adalah presiden The Ashkin Group, sebuah perusahaan konsultan yang bekerja untuk “menghijaukan” industri kebersihan, direktur eksekutif Green Cleaning Network, sebuah organisasi nirlaba yang bekerja untuk mempercepat penerapan pembersihan hijau oleh pemilik dan manajer gedung, dan salah satu pendiri dari Universitas Pembersihan Hijau. Dia bisa dihubungi di 812-332-7950.

Sumber: www.issa.com